Содержание1 ПОЛИТИКА ПРОДАЖ В КОМПЛЕКСЕ МАРКЕТИНГА .......
1.1 Сущность политики продаж в маркетинге предприятия.....
1.2 Каналы продаж.....................
1.3 Квалифицированный персонал - основа эффективной
политики продаж.....................
2 АНАЛИЗ ПОЛИТИКИ ПРОДАЖ СООО "ПОЛИПРИНТ"......
2.1 Краткая характеристика деятельности предприятия........
2.2 Состояние рынка этикеточной продукции..........
2.3 Организация политики продаж СООО "Полипринт"......
3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПОЛИТИКИ ПРОДАЖ
СООО "ПОЛИПРИНТ"......................
3.1 Повышение эффективности работы отдела продаж......
3.2 Совершенствование рекламной деятельности предприятия
СООО "Полипринт" как инструмент стимулирования продаж..
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..........................
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ...........
ПРИЛОЖЕНИЯ..........................ВведениеВ общей системе маркетинговой деятельности предприятия разработка и практическая реализация политики продаж занимает основное место.
Политика продаж предполагает определенный курс действий предпри-ятия или наличие у него заранее обдуманных принципов поведения. Она при-звана обеспечить преемственность решений и мер по формированию ассорти-мента и его управлению, поддержанию конкурентоспособности товаров на тре-буемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегмен-тов). Отсутствие политики продаж ведет к неустойчивости структуры ассорти-мента из-за воздействия случайных или преходящих текущих факторов, к поте-ре контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью то-варов.
Хорошо продуманная политика продаж не только позволяет оптимизировать процесс обновления товарного портфеля, но и указывает руково-дству компании общую направленность действий, способных скорректировать текущие ситуации. Отсутствие генерального курса, без которого не может быть и долгосрочной политики продаж, приводит к неправильным решениям, распы-лению сил и средств. Политика продаж - это лишь составная (хотя и очень важная) часть хозяйственной и маркетинговой политики предприятия. В силу этого принцип "товар выбирает покупателя" в сочетании с созданием для по-купателей широких возможностей выбора должен закладываться непосредст-венно в торговой сфере, учитывающей предпочтение реальных покупателей [25, c. 118].Литература1. Абчук В.А. Азбука маркетинга. СПб: Изд - во "Союз", 1998. 270 с.
2. Александрёнок М.С. Мотивация труда в системе управления предпри-ятием и организационно-экономический механизм её развития. Мн.: ИООО "Право и экономика", 2005. 112с.
3. Алексунин В. Маркетинг. М.: Дашков и К., 2005. 204 с.
4. Амблер Т. Практический маркетинг/Пер. с англ. Под общей ред. Ю.Н.Каптуревского. СПб: Издательство "Питер", 1999. 400 с.
5. Архипов В. Маркетинг: техника создания спроса. М.: "Вершина ООО", 2005. 304 с.
6. Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. М.: ИНФРА-М, 1999. 804 с.
7. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М.,Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов; Под общей ред.Багиева Г.Л.-М.: Издательство "Экономика", 1999. 703 с.
8. Беляев В. Маркетинг: основы теории и практики: учебник. М.: КНОРУС, 2005. 672 с.
9. Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. М.: Русская Деловая Литература, 1999. 416 с.
10. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. М.: МТ-Пресс, 2001. 268с.
11. Введение в маркетинг, 5-е издание.: Пер. с англ.: Уч.пос. М.: Издательский дом "Вильямс", 2000. 640 с.
12. Вопросы и опыт маркетинговой деятельности предприятий // Актуаль-ные проблемы экономики: Материалы науч.-практ.конф.: В 2-х ч. Ч.1 / Под ред. Н. С. Недашковой . Мн.:БГЭУ,2004. С.39-103.
13. Гилберт А. Черчилль Маркетинговые исследования. СПб: Издательство "Питер", 2000. 752 с.
14. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство "Фин-пресс", 1999. 656 с.
15. Голубков Е.П. Современные тенденции развития маркетинга // Марке-тинг в России и за рубежом. 2000. №4. С.3-17.
16. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. - Мн.: НПЖ "Финансы, учет, аудит", 1997. 464 с.
17. Исаулова С. С. Маркетинговые тенденции в борьбе за потребителя (опыт Германии) // Маркетинг. 2004. №3. С. 28-36.
18. Кобриков Б. Становление маркетинга в Беларуси // Директор. 2000. Ап-рель. С.42-45.
19. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ.изд. М.: Прогресс, 1993. 736 с.
20. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер Ком, 1998. 896 с.
21. Мельниченко Л.Н. Эволюция маркетингового управления: основные этапы и современные тенденции// Маркетинг в России и за рубежом. №5 . 1999. С.53-62.
22. Муромцев С.В. Маркетинг менеджмент промышленного предприятия // Маркетинг. 2004. №3. С. 37-43.
23. Никишкин В. В. Маркетинг: вчера и в новом тысячелетии // Маркетинг и маркетинговые исследования. 2004. №1. С. 83-85.
24. Павлова Н.Н. Маркетинг в практике современной фирмы: учебник. М.: Норма, 2005. - 384 с.
25. Панкрухин А.П. Маркетинг. Учебник. 4-е изд. - М.: Омега-Л, 2006. 656 с.
26. Похабов В.И. Основы маркетинга: Учеб. пособие. Мн.: Выш.шк., 2001. 271с.
27. Ричард Отт. Создавая спрос. Эффективные советы и рекомендации по маркетингу ваших товаров и услуг/Перевод с англ. М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1997. 320 с.
28. Романова М. В. Маркетинговое управление проектами в промышленно-сти // Маркетинг. 2004. №3. С. 44-52.
29. Рябков А. Оценка эффективности функционирования службы маркетин-га с использованием системы сбалансированных показателей (ССП) // Марке-тинг, реклама и сбыт. 2005. №1. С. 25-31.
30. Соловьев Б.А. Маркетинг: учебное пособие. М.: Инфра-М, 2006.
382 с.
31. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17- модульная программа для менеджеров "Управление развитием организации". Модуль 13. М.: "Инфра - М", 1999. 336 с.
32. Уткин Э.А. Мотивационный менеджмент. М.: ТАНДЕМ: ЭКМОС, 1999. 255с.
33. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров. Пер. с англ. М.: Сирин, 2002. 272 с.
34. Хершген Х. Маркетинг: основы профессионального успеха: Учебник для вузов: Пер. с нем. М.: ИНФРА- М, 2000. 334 с.
35. Хрипач В.Я. Материальное стимулирование. Мн.: ООО "Мисанта", 1992. 115с.
36. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная кни-га по исследованию рынка: Учеб.пособие. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Финансы и статистика, 2003. 528 с.
|
|
