СодержаниеВведение 3
Глава 1. Теоретические аспекты управления сбытовой деятельности оптового торгового предприятия 5
1.1. Сбытовая деятельность оптовых торговых предприятий в условиях рыночной системы хозяйствования. 5
1.2.Проблемы сбыта продукции в современных Российских условиях. 11
1.3. Выбор стратегии развития организации 15
1.4. Активизация сбыта- важный момент стратегии сбыта предприятии 20
ГЛАВА 2: Организация сбытовой деятельности на ООО "Отделочные материалы": характеристика, состояние, перспективы развития 23
2.1. Основные виды деятельности, структура управления организацией 23
2.2.Рынок основных товаров предприятия. 30
2.3. Анализ конкурентной среды 40
2.4. Анализ деятельности службы сбыта на предприятии 42
Глава 3: Разработка плана расширения сбыта продукции на ООО "Отделочные материалы" 49
3.1. Пермская область как потенциальный регион расширения сбыта продукции. 49
3.2. Исследование потенциала покупателей 51
3.3. Анализ потребителей. 53
3.4. Проектирование PR-компании для Пермской области 59
Заключение 63
Список литературы. 66
Приложение №1 69
Приложение №2: Опрос фирм Пермской области 78
Приложение №3: Итоги опроса оптовых фирм, действующих в Пермской области. 88ВведениеЦель данной работы - определить и проанализировать процесс формирования стратегии по управлению сбытом на ипредприятии на примере ООО "отделочные материалы.
В конце 80-х слово "маркетинг" прочно вошло в деловую лексику и едва ли не каждая вторая из вновь образующихся фирм, особенно внешнеторговых, вносит его в перечень уставной деятельности, на ряду с консалтингом, лизингом и факторингом.
Уже в 1990-91 годах приходит понимание того, что без реального знания маркетинга невозможно эффективно действовать на международных рынках. Сегодня каждому более или менее солидному бизнесмену, а тем более тем, кто работает на зарубежных рынках, необходимо обладать знаниями в области маркетинга и учиться цивилизованному мировому бизнесу вообще.
Для достижения положительных результатов на рынке предприятия должны осознано руководствоваться результатами маркетинговых исследований в своей коммерческой деятельности. Исследование рынка является одним из элементов маркетинга, который заключается в получении информации о спросе, необходимой для принятия эффективного управленческого решения.
Маркетинговые исследования позволяют руководителям предприятий при принятии решений учитывать такие факторы, как конъюнктура, анализ сбыта, тенденции деловой активности и развития, деятельность и влияние конкурентов, политика цен.
Задачи дипломного проекта:
1. Рассмотреть теоретические аспекты управления сбытовой деятельности оптового торгового предприятия;
2. Проанализировать и дать характеристику процессу организации сбытовой политики на предприятии ООО "Отделочные материалы";Литература1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2003.
2. Альфред М. Кинг Тотальное управление деньгами Пер. с анг- СПб Полигон 1999
3. Андреева В.И. Делопроизводство/Изд. 4-е, перераб. и доп. - М.: ЗАО "Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2003.
4. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. Пер. с анг- СПб: Питер Ком 1999
5. Баканов М.И., Шеремет А.Д. "Теория экономического анализы: учебник.". - М.: Финансы и статистика, 2003г.- 288с.
6. Бланк И.А. "Классификация денежных потоков на предприятии" М. 2001.
7. Балабанов И.Т. "Основы финансового менеджмента. Как управлять капиталом?". - М.: Финансы и Статистика, 2002.
8. Бланк И.А. Управление денежными потоками. Ника- Центр, Эльга, 2002
9. Блейк Р.Р., Моутон Д.С. Научные методы управления. Киев: 2001.
10. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: учебник для вузов. -3-е изд. -М.:Гардарики,1999
11. Вяткин В., Хэмтон Дж., Казак А. Принятие финансовых решений в управлении бизнесом. М.- Екатеринбург: Издательский дом "Ява", 1998
12. Дойль Питер. Менеджмент: стратегия и тактика/ Пер. с англ. А.Вихровский, В. Кузина. :Питер,2003.
13. Как добиться успеха: Практ. советы деловым людям/ под общей ред. В.Е.Хруцкого. - М.: Политиздат, 2002.
14. Ковалев В.В. "Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчётности." - М.: Финансы и статистика, 2002г. - 432с.
15. Ковалев В.В. Управление финансами. М.: "ФБК- ПРЕСС" 1998
16. Контролинг как инструмент управления предприятием. Под ред. Данилочкиной Н.Г. -М. : "Аудит", "ЮНИТИ" 1998
17. Кохно П.А., Микрюков В.А., Комаров С.Е. Менеджмент. - М.: "Финансы и статистика", 2003.
18. Менеджмент организации: Учебное пособие для студентов по спец. "Менеджмент"/Гос.Комитет РФ по высшему образованию; Гос. Академия упр. им. С. Орджоникидзе/Под ред. Саломатина. -М.:ИНФРА-М,2003.
19. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: "Дело", 1999
20. Основы управления/ Под ред. В.П.Радукина. М.: Высшая школа, 2003.
21. Рубинштейн Т.Б. Планирование и расчеты денежных средств фирм и компаний. -М.: "Ось-89", 2001
22. Стоянова Е.С., Быкова Е.В., Бланк И.А. Управление оборотным капиталом. -М.: "Перспектива", 1998
23. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. "Методика финансового анализа" - М.: ИНФРА- М, 2003г. - 176с
24. Фардзинова И.М. Денежные потоки и организация управления ими не предприятии 2003.
25. "Финансовый менеджмент: теория и практика"/ Под ред. Стояновой Е.С.- М.: 2000г.
26. Финансовое управление компанией. -М.: "Правовая культура", 1995
27. Финансовый менеджмент Уч-к Под ред. Стояновой Е.С. М: "Перспектива" 2002
28. Хорн В. Основы управления финансами. Пер. с анг.- М.:-"Финансы и статистика" 1997
29. Хоскинг А. Курс предпринимательства. Пер. с англ. под ред. Рыбалкина В. -М.: "Международные отношения", 2002.
30. Шим Дж., Сигел Дж. Методы управления стоимостью и анализа затрат. - М.: Филинъ, 2003.
31. Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Бизнес-план. Как развернуть собственное дело. - М.: АКАЛИС, 2002 г.
32. Управление организацией: Учебник для вузов/Под редакцией А.Г. Поршнева, З.П. Румянцевой. М.:ИНФРА-М,2002г.
33. Уткин Э.А. Курс менеджмента: Учебник для вузов/Финансовая академия при Правительстве РФ.-М.:ЗЕРКАЛО,2000.
|
|
