СодержаниеВведение 3
Глава 1. Банковский маркетинг в современных
российских условиях 9
1.1. Специфика банковского маркетинга 9
1.2. Клиентура и клиентская база банка 27
1.3. Маркетинговая информация о клиентах банка:
содержание и особенности 38
Глава 2. Исследование деятельности банка в современных рыночных условиях 54
2.1. Функциональный анализ клиентов банка 54
2.2. Социально-психологический анализ клиентов банка 83
2.3. Финансовый анализ клиентов банка 86
Глава 3. Совершенствование маркетинговой деятельности банка 93
3.1. Перспективы обслуживания физических и юридических лиц как источник формирования ресурсов банка..............93
3.2. Разработка структуры фонда маркетинговой информации
о клиентах банка 94
3.3. Клиенто-ориентированная стратегия банка 109
Заключение 114
Библиография 119
Приложения 126ВведениеРоссийская экономика переживает период глубокого преобразования. Наметились процессы, обуславливающие будущий подъем страны. Вместе с тем существует ряд вопросов требующих своего решения. Необходимо учитывать объективную реальность - адаптация к новым условиям хозяйствования будет продолжаться еще не один год.
В России не налажено денежное обращение из-за существования ряда социально-экономических противоречий, следствием которых являются, в частности, массовые неплатежи. В этих сложных условиях идет поиск оптимальных форм развития и функционирования банковской системы.
Банковская система играет важную роль в экономике любой страны. От эффективности банковской системы зависит успех построения устойчивой экономики. Во многом банки являются проводниками на пути становления эффективных методов хозяйствования. К настоящему времени сформировалась отечественная банковская система, имеющая уже более чем 10-летний опыт рыночных отношений. Но и она не лишена внутренних проблем и противоречий.
Несбалансированность экономики отражается как на функционировании всей банковской системы, так и на деятельности каждого из коммерческих банков.
Сегодня российский рынок банковских услуг характеризуется возросшей конкуренцией. Коммерческие банки стремятся переманить друг у друга клиентов приносящих наибольшую прибыль. В такой ситуации необходимо перестраивать технологии обслуживания клиентов. Необходимо помнить, что
коммерческие банки и обслуживаемые ими клиенты представляют интересы большей части субъектов хозяйствования России.
Огромный интерес к маркетингу вызван социально-экономической ситуацией, существующей внутри российского общества. Создание устойчивой банковской системы возможно лишь путем внедрения рациональных принципов построения и функционирования коммерческих банков.
Целью деятельности любого коммерческого банка является получение прибыли. Одним из методов повышения устойчивости функционирования коммерческого банка является применение принципов эффективного маркетинга.Литература1. Конституция РФ.
2. Гражданский кодекс РФ. Части I и II.
З.О банках и банковской деятельности: Федеральный закон №17-ФЗ от 3.02.
1996г.
4.0 Центральном банке РФ (Банке России): Федеральный закон №65-ФЗ от 26.04.1995г.
5. Об информации, информатизации и защите информации: Федеральный
закон №24-ФЗ от 20.02.1995 г.
6. Об утверждении перечня сведений конфиденциального характера: Указ
Президента РФ №188 от 6.03.1997 г./
7.0 перечне сведений, которые не могут составлять коммерческую тайну: Постановление Правительства РФ №35 от 5.12.1991 г.
8. Методические рекомендации к Положению Банка России №54-П от 31.08.
1998 г. "О порядке предоставления (размещения) кредитными организациями денежных средств и их возврата (погашения)" (письмо ЦБ РФ №273-Т от 5.10.1998 г.).
9. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных
проектов (утверждены Минэкономики РФ, Минфином РФ, Госстроем РФ 21.06.1999г.).
10. Методические указания по проведению анализа финансового состояния
организаций (утверждены приказом ФСФО №16 от 23.01.2001 г.).
Книги
11. Абрамишвили Г. Г. и др. Операция "Маркетинг". Стратегия и тактика
конкурентной борьбы монополий. -М.: Международные отношения, 1976.
12. Алексеев П. В., Панин А. В. Философия. -М.: Проспект, 1998.
13. Банки на развивающихся рынках. Т. 1,2. - М.: Финансы и статистика, 1994.
14. Банковская система России. Настольная книга банкира. В 3-х кн. /Ред. кол.:А. Г. Грязнова, А. В. Молчанов, А. М. Тавасиев и др. - М.: ДеКА, 1995,кн. 1-3.
15. Банковский портфель-2 (Книга банковского менеджера. Книга
банковского финансиста. Книга банковского юриста) - М.: Соминтекс,
1994.
16. Банковское дело: управление и технологии / Под ред. А. М. Тавасиева. -
М.:ЮНИТИ,2001.
17. Беляевский И. К. Маркетинговое исследование: информация, анализ,
прогноз. - М.: Финансы и статистика, 2001.
18. Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности предприятия. - М.: ИНФРА-М, 2001.
19. Березин И. Маркетинг сегодня. - М.: Менеджер, 1996.
20. Богачева Г. Н., Денисов Б. А. Реальный и фиктивный капитал: опыт
политэкономического исследования. - М.: ГУУ, 1999.
21. Богданова О. М. Коммерческие банки России: формирование условий
устойчивого развития. - М.: Финстатинформ, 1998.
22. Бритченко И. Г. Банковский маркетинг: организация процессов
инвестирования. - Донецк, 1997.
23. Герчикова И. Н. Маркетинг и международное коммерческое дело. - М.:
Внешторгиздат, 1990.
24. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, методология и
практика. -М.: Финпресс, 2000.
25. Дейнека О. С. Экономическая психология. - СПб., 2000.
26. Джозлин Р. В. Хамфриз Д. К. Банковский маркетинг. Введение в рыночное планирование. -М.: Церих-ПЭЛ, 1995.
27. Дражек 3. Применение методов искусственного интеллекта для выбора и
интерпретации данных с целью поддержки принятия решений //Труды 2-й
международной конференции "Новые информационные технологии в образовании". Т.2. -Минск, 1996.
28. Егоров Е. В. Маркетинг банковских услуг. - М.: Теис, 1999.
29. Иванова С. П. Банковский маркетинг, его значение и специфика. - М.:
Моск. ун-т леса, 2000.
30. Капустина Н. Е. Теория и практика маркетинга в США. - М.: Экономика,
1981.
31. Коган М. Л. Предприятие - клиент банка. Расчетное кредитное
обслуживание. Валютные операции. - М.: ИНФРА-М, 1996.
32. Козлова Е. П., Галанина Е. Н. Банк и клиент - юридические лица. - М.:
Финансы и статистика, 1998.
33. Коробов Ю. И. Банковский маркетинг. - Саратов, 1997.
34. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент - СПб, 1999.
35. Кулубеков Т. К., Галиева А. X. Маркетинговые исследования и
микроэкономика. - Алма-Ата, 1995.
36. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг /Пер. с франц. - СПб., 1996.
37. Линтон И. Маркетинг по базам данных /Пер. с англ. - М.: Амалфея, 1998.
38. Макарова Г. Л. Система банковского маркетинга. - М.: Финстатинформ,
1997.
39. Маркетинг / Под ред. А. Н. Романова. - М.: ЮНИТИ, 1995.
40. Масленченков Ю. С. Финансовый менеджмент в коммерческом банке. Кн.
3 "Технология финансового менеджмента клиента". - М.: Перспектива, 1997.
41. Масленченков Ю. С., Тавасиев А. М. Банк - партнер предприятия:
расчетно-платежные операции и хеджирование. - М.: ЮНИТИ, 2000.
42. Масленченков Ю. С. Технология и организация работы банка: теория и
практика: -М.: ДеКА, 1998.
43. Мешалкин В. В. Психологическое сходство руководства и персонала как
детерминанта устойчивости предпринимательских структур. - М.: МГУ,
1997.
44. Миловидов В. Д. Современное банковское дело. Опыт организации и
функционирования банков США. - М.: МГУ, 1992.
45. Моисеев В. Н. Человек и ноосфера. - М.: Молодая гвардия, 1990.
46. Молчанов А. В. Коммерческий банк в современной России: теория и
практика. -М.: Финансы и статистика, 1996.
47. Москвин В. А. Кредитование инвестиционных проектов: Рекомендации
для предприятий и коммерческих банков. - М.: Финансы и статистика,
2001.
48. Москвин В. А. Подготовка и контроль финансовых договоров. - М.:
ИНФРА-М,2001.
49. Москвин В. А. Предприятие и коммерческий банк. Основы эффективного
взаимодействия. - Пермь, 1998.
50. Мюррей Р. Нейл Р. Как завоевать клиента. - М.: Питер-пресс, 1996.
51. Нейман Дж., Моргенштейн О. Теория игр и экономическое поведение
/Пер. с англ. - М.: Мир, 1970.
52. Перегудов Ф. И., Тарасенко Ф. П. Введение в системный анализ. - М.:
Высшая школа, 1998.
53. Петровский В. И. Информационные технологии в маркетинге. - Краснодар,
2000.
|
|
