СодержаниеВВЕДЕНИЕ 3
1. ПОНЯТИЕ СЕГМЕНТАЦИИ. ПРИЧИНЫ СЕГМЕНТАЦИИ 5
2. ПРИЗНАКИ СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА ДЛЯ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ РЫНКОВ И РЫНОЧНЫХ СТРУКТУР 11
3. ВЗАИМОСВЯЗЬ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ И СЕГМЕНТАЦИИ 19
4. ПРИМЕР СЕГМЕНТАЦИИ РЫНКА 22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 24
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 26ВведениеКонечной целью любого маркетингового исследования является формиро-вание оптимальной стратегии и тактики действий с учетом реально сложив-шихся и вероятных в перспективе, с одной стороны - комплекса условий и фак-торов рынка, а с другой - возможностей, потенциала и претензий фирмы-субъекта рынка. Таким образом, совокупность объектов исследования в марке-тинге состоит из конкретных рынков и фирм, заинтересованных в оптимизации своего рыночного поведения.
Только имея в распоряжении знания о состоянии и перспективах рынка, можно с пользой для дела исследовать возможности, потенциал и претензии фирмы, т.к. анализ ее характеристик в основном является сравнительным, ба-зируется на информации о рынке.
Первой необходимой ступенью изучения рынка, основанием для опреде-ления его емкости и выбора приоритетных сфер приложения рыночной актив-ности фирмы является сегментация рынка, что определяет важность и актуаль-ность выбранной темы. Это деятельность по классификации потенциальных (включая и реальных) потребителей производимой продукции (услуг) в соот-ветствии с качественной структурой их спроса.
Сегментация рынка позволяет уточнить и дифференцировать спрос, струк-турировать его, а в конечном счете - выявить наиболее подходящие условия (границы сфер действия) для выбора оптимального варианта стратегии и так-тики маркетинга.Литература1. Друкер П., Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы, М.: - Book chamber international, 2002.
2. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. М.: 2001.
3. Кеворков В.В., Конин В.Н., Лукьянов А.В., Шалимова Т.Г., Организация маркетинговой деятельности на предприятии (в организации): практические рекомендации. Загорск, 2002.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: - Прогресс, 1990.
5. Маркетинг. Сборник под редакцией Костюхина Д.И., М - 2001.
6. Фегеле З. Директ-маркетинг. 99 практических советов, как найти потребите-ля. М.: - Интерэксперт, 1998.
7. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг, М.: Экономика, 2001.
|
